El remarketing consiste en hacer campañas publicitarias para llegar a las personas que han interactuado previamente con un sitio web o una marca. Consiste en mostrar anuncios específicos a estos usuarios, mientras navegan por otros sitios web o plataformas.
Es decir, buscas generar más impacto en aquellos que han mostrado interés en ti. Su principio básico es hacer seguimiento de los comportamientos y acciones de los usuarios. A su vez, permite personalizar tus tácticas de publicidad de manera más efectiva.
Ahora hablemos de cómo funciona. Imagina esto: un usuario visita tu tienda online, echa un vistazo a tus productos y luego se va sin comprar nada. ¿Qué hace el remarketing? Lo persigue como un perro cariñoso. ¿De qué forma? Le va mostrando anuncios de tu marca en otros sitios web que el usuario visite. No importa dónde esté, el objetivo es encontrarlo y recordarle que tu tienda existe.
Ahora que tienes una idea más clara de qué es y cómo funciona, te preguntarás si vale la pena invertir en ello. No te preocupes, eso lo resolveremos en las próximas secciones.
Ventajas del remarketing
El remarketing es una estrategia que te permite atraer clientes potenciales con mensajes personalizados. En este sentido:
- Primero, hacer este tipo de campañas te ofrece una visibilidad de marca superpoderosa. ¿Cómo? Pues, al mantener el contacto constante con tus potenciales clientes, lograrás que piensen en tu negocio cuando llegue el momento de hacer una compra.
- Te ayuda con la segmentación de audiencia. Esta segmentación es como tener una bola de cristal para conocer los intereses y deseos de cada individuo. Con este método puedes analizar a tu audiencia y crear estrategias específicas para cada persona, de forma más asertiva.
- Aumenta la tasa de conversión. Esto pasa porque cuando tu marca está constantemente presente en la memoria de los consumidores, las posibilidades de futuras ventas aumentan considerablemente.
De hecho, ¿sabías que 97% de los visitantes no se convierten la primera vez que ingresan a un sitio web? De ahí que este método sea tan necesario de integrar para impactar en tu audiencia.
¡Ah, pero eso no es todo!
- El remarketing también potencia el ROI. Esto significa que el retorno de tu inversión llega más rápido que el flash. Y mientras eso sucede, tu Costo de Adquisición de Cliente (CAC) se reduce.
Entonces, ¿estás listo para aprovechar el poder del remarketing?
Integración con el inbound marketing
Esta estrategia puede ser una verdadera joya para tu negocio, pues ¿sabías que también puedes combinarlo con el inbound marketing?
Si queremos atraer a los visitantes interesados en nuestra marca y convertirlos compradores felices, integrar amabas estrategias es fundamental.
Ahora, ¿cómo podemos hacerlo de manera exitosa? Una de las formas es mediante la personalización de mensajes.
Remarketing por correo electrónico
El correo electrónico es una opción para generar mensajes personalizados:
- Por ejemplo, puedes enviar mensajes de seguimiento a aquellos usuarios que agregaron productos al carrito, pero no completaron la compra, ofreciéndoles descuentos exclusivos.
- Además, puedes anunciarte en su bandeja de entrada de Gmail. Estos anuncios se muestran de forma destacada y llaman la atención del usuario mientras revisa sus correos electrónicos.
Con esta estrategia podrás llegar a tus clientes potenciales de una manera efectiva y generar interés en tus productos o servicios.
Campañas de remarketing en Google Ads
Para hacer tu primera campaña debes contar con dos herramientas en Google Ads: la Red de Display y la Red de Búsqueda. Con estas lograrás llegar a un público más amplio y aumentar tus posibilidades de conversión.
- Por un lado, la Red de Display de Google te permite mostrar anuncios de tu marca en millones de sitios web. Algunos de ellos incluyen YouTube, Gmail e incluso sitios de noticias y redes sociales. Piensa en ello como una oportunidad para darle a tu marca una mayor visibilidad. También te ayudará a recordarle a la gente que existes.
- Por otro lado, la Red de Búsqueda te permite crear anuncios en la página de resultados de Google. Cuando alguien realiza una búsqueda relacionada con tu negocio, tus anuncios aparecerán en la parte superior de la página de resultados. Es como si estuvieras diciendo: “¡Oye, recuerda que somos una opción genial para ti!”
Recuerda que esta estrategia de marketing es efectiva para incrementar las posibilidades de conversión. Si tienes en cuenta esto, lograrás hacer que tu negocio sea más memorable. Así que, adelante, atrapa a esos clientes que están a punto de hacer una compra.
Bonus: combínalo con video marketing en Facebook
Facebook es otro recurso valioso. Con esta estrategia puedes mostrar anuncios personalizados a aquellos usuarios que ya han interactuado con tu marca. ¿Alguna vez has visto un anuncio en tu feed de Facebook de un producto que has estado buscando?
Puedes aprovechar esta herramienta junto a video marketing, o como también se le conoce, remarketing de video. ¡No pierdas la oportunidad de reimpactar a tu audiencia en sus feeds de redes sociales! En resumen, esta es una estrategia poderosa que puede marcar una gran diferencia en las ventas de tu negocio. ¿Aún tienes alguna duda sobre la importancia del remarketing? Te invitamos a hacérnoslas saber para que puedas aprovechar al máximo esta estrategia. ¡Tu marca lo agradecerá!
