En el vasto universo del marketing digital, una figura ha emergido con fuerza en los últimos tiempos: los microinfluencers. Estos individuos, con seguidores que van desde unos pocos miles hasta cien mil, están cambiando la dinámica del marketing de influencers.
Vamos a adentrarnos en el fascinante mundo y descubrir por qué están ganando terreno en las estrategias de marketing.
¿Quiénes son realmente los microinfluencers?
Son individuos apasionados y auténticos que han construido una audiencia comprometida en torno a un tema específico. Estos suelen variar entre el mundo fitness, moda, belleza, viajes o cualquier otro nicho.
Ahora bien, existe una diferencia entre los micro y los macroinfluencers; estos últimos, suelen contar con millones de seguidores. En efecto, los microinfluencers tienen un alcance más modesto, pero un nivel de influencia considerable en su comunidad.
Una conexión auténtica con la audiencia
La fuerza de los microinfluencers radica en su capacidad para establecer conexiones profundas con sus seguidores. Por lo tanto, su audiencia suele ser más comprometida y receptiva, ya que perciben al micro como alguien cercano y accesible, más parecido a un amigo que a una figura pública.
Especialización en nichos específicos
Otro aspecto crucial de los micro es que suelen especializarse en nichos específicos. En lugar de abordar una amplia gama de temas, se sumergen profundamente en un área particular. Asimismo, esto les permite tener un conocimiento detallado y construir una audiencia más enfocada.
Microinfluencers: más que números, es autenticidad
La verdadera magia de estos expertos de nicho radica en su autenticidad y la conexión genuina que tienen con su audiencia. Además, a medida que exploramos los aspectos que hacen que se destaquen, es esencial comprender que su influencia va más allá de las métricas de seguidores.
Cercanía y autenticidad
A diferencia de las celebridades con millones de seguidores, ellos interactúan de manera más directa con su audiencia. Por lo tanto, responden a comentarios, participan en conversaciones y comparten sus experiencias de una forma más personal. Esta autenticidad construye una conexión más sólida, así como duradera.
Impacto en decisiones de compra
Los seguidores de microinfluencers confían en sus recomendaciones. Cuando un microinfluencer elogia un producto o servicio, quienes lo siguen están más inclinados a tomar decisiones de compra basadas en esa recomendación. Este nivel de confianza es inestimable en el mundo del marketing.
Integrando microinfluencers en tu estrategia de marketing
Ahora que comprendes la esencia de los micro, la pregunta es: ¿cómo pueden las marcas integrar efectivamente a estos influencers en sus estrategias de marketing? Exploraremos algunas que son clave.
1. Enfoque en la relevancia del contenido
Los microinfluencers destacan por entregar calidad en su contenido de valor. Algunos tips para encontrar a los más alineados son:
- Analizar el tipo de contenido que generan (fotos, videos, blogs) y seleccionar los más afines al formato deseado.
- Leer comentarios y el engagement que generan en su comunidad para evaluar su cercanía e influencia real.
- Tener claros los pilares de contenido y valores de marca para identificar cuáles resuenan mejor con cada uno.
En lugar de centrarse únicamente en la cantidad de seguidores, las marcas deben buscar la alineación del contenido del microinfluencer con sus valores y mensajes clave.
2. Marketing emocional a través de historias personales
Los microinfluencers son maestros en contar historias que conectan emocionalmente. Algunas ideas para aprovechar esto son:
- Pedirles que cuenten sobre sus experiencias previas con la marca o el rol de sus productos en sus vidas.
- Facilitar el acceso a eventos VIP, tras bambalinas, para que compartan momentos especiales.
- Solicitar testimonios en video que hablen desde el corazón sobre la afinidad con la marca.
Integrar el marketing emocional a través de las experiencias personales que transmiten los microinfluencers puede tener un impacto duradero y positivo en la imagen, además de la cercanía percibidas de una marca.
SEO offpage: la influencia Invisible de los especializados
Ahora desde el punto de vista del seo offpage y las búsquedas, los especialistas en este ramo ofrecen una serie de beneficios.
1. Construcción de enlaces orgánicos
La participación de influencers pequeños puede resultar en la construcción de enlaces orgánicos hacia el sitio web de la marca. Algunas recomendaciones para potenciar esto son:
- Ofrecer contenido de valor (infografías, templates, e-books) para que lo compartan y enlacen en sus sitios/blogs.
- Gestionar menciones de marca y links en artículos de nicho, reviews, así como en listas temáticas de los influencers.
- Fomentar la generación de UGC con hashtags relacionados con la marca que incluya enlaces.
Los motores de búsqueda valoran estos links orgánicos como indicadores de relevancia y autoridad. En efecto, esto es lo que puede mejorar el posicionamiento en los resultados de búsqueda.
2. Palabras clave naturales y relevantes
Cuando un influenciador menciona productos o servicios, utiliza lenguaje natural y palabras clave relevantes. Algunas ideas para incentivar esto son:
- Proporcionar briefs sobre las keyword a utilizar al momento de la creación de contenido.
- Analizar las palabras clave que utilizan al referirse de manera orgánica a la marca y complementar con otras relevantes.
Esto contribuye a una presencia en línea más sólida y mejora la visibilidad en las búsquedas relacionadas.
Creación de campañas memorables con los micro
Ahora que tienes clara su importancia, vamos a revisar una serie de consejos clave a la hora de realizar este tipo de estrategias.
1. Estrategias de colaboración creativa
Colaborar con microinfluencers en campañas creativas puede llevar a resultados excepcionales. Algunas ideas para fomentar la creatividad incluyen:
- Permitirles aportar ideas propias y contenido original que refleje su estilo. Esto brinda autenticidad.
- Darles libertad para customizar productos de la marca a su gusto y generar UGC (contenido hecho por el usuario, por sus siglas en inglés).
- Pedirles que cuenten historias sobre cómo usan o qué significa para ellos la marca/producto. Esto crea engagement emocional.
2. Eventos y desafíos participativos
Organizar eventos o desafíos en colaboración con pequeños influencers puede generar un gran entusiasmo. Algunas recomendaciones son:
- Hacer concursos en Instagram donde los seguidores participen con fotos o videos usando los productos.
- Organizar talleres o clases magistrales con los influencers como anfitriones.
- Crear retos virales donde nominen a otros a cumplir misiones divertidas.
Finalmente, a medida que avanzamos en la era del marketing digital, los microinfluencers se perfilan como figuras clave. Asimismo, su capacidad para construir conexiones auténticas y su influencia en comunidades específicas ofrecen oportunidades emocionantes para las marcas. En conclusión, al abrazar la autenticidad sobre la cantidad, las marcas pueden forjar asociaciones significativas. Algo que podrá derivar incluso en años de relación fructífera y duradera con estos poderosos activos digitales.
