Nos encontramos en un entorno digital supremamente competitivo, luchando por la atención efímera del consumidor. En este escenario, destacar entre la multitud es más difícil que nunca. De ahí la importancia de contenidos de calidad. Esta es una de las herramientas más eficaces para triunfar en el marketing digital. Se trata de un elemento imprescindible para las empresas en su afán de captar y fidelizar a su audiencia.
Pero ¿qué son exactamente los contenidos en una estrategia de marketing? Son piezas de información creadas y distribuidas a través de diversos canales con el objetivo de atraer, informar, educar y, finalmente, convertir a la audiencia en clientes. Estos pueden incluir artículos de blog, videos, infografías, pódcasts, ebooks, publicaciones en redes sociales, entre otros.
En este artículo, te enseñaremos la importancia de estos dentro de en elmarketing digital. Además, te mostraremos cómo pueden ofrecer ventajas competitivas a tu empresa.
¿Qué es una estrategia de marketing?
Para entender la importancia de los contenidos, es necesario entender que una estrategia de marketing es un plan detallado que define cómo una empresa va a utilizar sus recursos para alcanzar sus objetivos comerciales. Esto a través de la satisfacción de las necesidades y deseos de su público objetivo. Esta estrategia incluye la identificación del público objetivo, la selección de los canales de comunicación adecuados, la creación de mensajes persuasivos, y la medición de resultados.
El marketing digital, en particular, se centra en la utilización de canales digitales como las redes sociales, los motores de búsqueda, el email marketing y los sitios web para conectar con la audiencia.
El enfoque de los contenidos para una estrategia de marketing exitosa
El contenido es la columna vertebral de cualquier estrategia de marketing digital exitosa. Sin él, no hay nada que compartir en redes sociales, nada que optimizar para los motores de búsqueda, y nada que enviar a los suscriptores a través de correos electrónicos. Pero no se trata solo de crear contenido por crearlo, sino de hacerlo con un enfoque estratégico.
Un enfoque de contenidos exitoso se basa en la comprensión profunda del público objetivo y en la creación de contenidos afines a sus necesidades y deseos. Esto implica un análisis detallado del cliente objetivo para identificar qué tipo de información busca, en qué formato prefiere consumirla, y en qué etapa del proceso de compra se encuentra. Esto es vital para optimizar tu tasa de conversión.
El modelo de contenidos verticales para empezar a crear
Para quienes desean empezar en el marketing digital, pero temen entrar a un segmento saturado de materiales del mismo tipo, la opción más ventajosa es trabajar los contenidos verticales.
Pero ¿qué son con exactitud? Son aquellos que se centran en un tema específico, pero la clave de su éxito es profundizar en los temas y escribir artículos más completos y sustentados con cifras. Básicamente es superar el trabajo de tu competencia. Asimismo, debes proyectarte como el experto en tu nicho para obtener el reconocimiento que requieres. Ten presente la importancia de educar a tu audiencia y enseñarle las últimas estrategias, tácticas e innovaciones.
Rafat Ali, cofundador y director general de Skift, dice que las claves de estos contenidos son:
- Primero: transformarse en el creador top del nicho.
- Segundo: tener siempre una audiencia constante. Esto se puede lograr con un newsletter.
Tercero: proyectar tu propio punto de vista.
Claves para crear contenidos de valor para tu público objetivo
Este punto es el núcleo de una estrategia de marketing. Para lograrlo, es fundamental seguir algunas claves. Ten presente lo siguiente.
Conoce a tu audiencia
Entender a tu público objetivo es esencial para crear contenido que realmente les importe. Por ello, debes investigar sus intereses, desafíos, y comportamientos en línea para adaptar tu mensaje.
Crea contenido relevante y actualizado
El contenido debe ser relevante en el momento en que se publica y debe abordar temas de interés actual. Así que, mantente al día con las tendencias de la industria y las preocupaciones de tu audiencia.
Varía los formatos en tu estrategia de marketing
No todos los usuarios prefieren consumir contenido de la misma manera. Algunos prefieren leer artículos, otros ver videos, y otros escuchar podcasts. Por ello, debes diversificar los formatos, y generar contenido transmedia te permitirá llegar a una audiencia más amplia.
Enfócate en la calidad, no en la cantidad
Es mejor publicar menos contenido de alta calidad que inundar a tu audiencia con algo mediocre. Asegúrate de que cada pieza esté bien investigada, sea clara y aporte valor real.
Optimiza para SEO
Por otro lado, debe estar optimizado para los motores de búsqueda. Con ello, asegurar que llegue a la mayor cantidad de personas posible. Respecto a esto, utiliza palabras clave relevantes, estructuras bien definidas y cerciórate de que sea fácil de leer.
Cuenta historias
El storytelling es una técnica poderosa que puede hacer que tu contenido sea más memorable y atractivo. No olvides utilizar narrativas para conectar emocionalmente con tu audiencia y hacer que tu mensaje sea más impactante.
Distribución de contenidos en el momento oportuno
No basta con que sea de calidad, también es crucial distribuirlo de manera efectiva para maximizar su impacto. Esto implica elegir los canales correctos y el momento adecuado para publicarlo.
Canales de distribución
Debes conocer dónde se encuentra tu audiencia. Marketing en social media, blogs, newsletters, y colaboraciones con influencers son algunos de los canales que puedes utilizar. No olvides adaptar el contenido a las características de cada plataforma.
El timing de tu estrategia de marketing
Publicar en el momento correcto es esencial. Analiza cuándo tu audiencia es más activa y programa tus publicaciones en consecuencia. Adicional, utiliza herramientas de análisis para identificar patrones de comportamiento y optimizar tus horarios de publicación.
Contenido evergreen
No todo el contenido necesita ser actual. El contenido evergreen, que sigue siendo relevante mucho tiempo después de su publicación, es una herramienta valiosa para mantener el tráfico a largo plazo.
Fortalece tu estrategia de marketingde contenidos y consolida tu marca
Para finalizar, debemos señalar que el marketing de contenidos no es una moda pasajera. Se trata de una estrategia comprobada que ha demostrado su eficacia en la construcción y fortalecimiento de marcas. Al crear y hacer una gestión de contenido adecuada, no solo atraes y retienes a tu público objetivo, sino que también posicionas a tu empresa como líder en su sector.
Para aprovechar al máximo sus beneficios, es esencial que cada pieza de contenido esté alineada con los objetivos comerciales de la empresa. Recuerda que debe ser creada con un profundo conocimiento del público objetivo, y ser distribuida de manera estratégica.
Y para cerrar: esta estrategia no solo busca vender, también construir relaciones duraderas con los clientes.
